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根植祖國(guó) 逐夢(mèng)全球：把品牌和產(chǎn)品推向世二手金屬撕碎機(jī)58同城界的柳工曾光安

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“如果沒(méi)有改革開(kāi)放，我能當(dāng)上我們村的村長(zhǎng)已經(jīng)了不起了?！?018年12月30日，曾光安喝了一口咖啡，緩緩地說(shuō)，“如果當(dāng)不成企業(yè)家，我會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的詩(shī)人。” 　　這位被評(píng)為“最具國(guó)際化影響力產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖”“中國(guó)品牌影響力年度人物”的柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)，自從進(jìn)入柳工那一天起，就立志把柳工撕碎機(jī)物料纏繞問(wèn)題怎么解決品牌和產(chǎn)品推向世界中心舞臺(tái)，他自己也因此成為國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。　　1985年，年僅20歲的曾光安大學(xué)畢業(yè)分配到柳工工作。這名酷愛(ài)詩(shī)歌創(chuàng)作的年輕人，因一件事情改變了人生軌跡。　　上班第一天，公司領(lǐng)導(dǎo)就交給他一項(xiàng)任務(wù)：翻譯《卡特彼勒百年史》和《卡特彼勒1984年年報(bào)》。柳工準(zhǔn)備引進(jìn)卡特彼勒的技術(shù)，要先了解這個(gè)公司底子?！半m然我的英語(yǔ)撕碎機(jī) 小型基礎(chǔ)不錯(cuò)，但那時(shí)學(xué)的是‘啞巴英語(yǔ)’，只會(huì)看不會(huì)說(shuō)，這兩份資料涉及很多財(cái)務(wù)知識(shí)以及專業(yè)英語(yǔ)，我的英語(yǔ)水平還不夠?！痹獍舱f(shuō)。　　一切從頭再來(lái)。曾光安租下一間民房，在那里“大聲讀英語(yǔ)，寫(xiě)詩(shī)”。在民房?jī)赡甓鄷r(shí)間里，他自學(xué)了英語(yǔ)說(shuō)聽(tīng)，讀完了好幾本英文小說(shuō)和英文詩(shī)歌集。　　那時(shí)，曾光安的現(xiàn)代詩(shī)，陸續(xù)發(fā)表在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)詩(shī)刊上。然而，兩年的閉門(mén)修煉，不但完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，也打開(kāi)了曾光安通往企業(yè)家之路的大門(mén)，更奠定了他以后領(lǐng)導(dǎo)柳工發(fā)展的思路。　　“除了切身感受到國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)管理制度、敏銳的市場(chǎng)觀察力之外，我還感受到了頂尖企業(yè)的全球視野和包容胸懷?！痹獍舱f(shuō)。　　1995年，未滿30歲的曾光安被任命為柳工副總經(jīng)理;1999年，被任命為柳工總經(jīng)理。　　2003年，曾光安決定自己主管海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交由一位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。因?yàn)榱さ倪M(jìn)出口公司成立10年來(lái)，每年最多也就賣(mài)出百來(lái)臺(tái)設(shè)備，這讓他很不滿意。　　當(dāng)年春季，曾光安和同事前往北非摩洛哥，考察柳工產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售、使用情況。“凌晨?jī)牲c(diǎn)飛機(jī)在卡薩布蘭卡落地，清晨我們立即趕往使用我們?cè)O(shè)備的工程承包商的工地?！痹獍舱f(shuō)，“當(dāng)時(shí)看到的情景，讓我找到了拓展海外市場(chǎng)的信心?！?　　當(dāng)時(shí)，工地上兩臺(tái)裝載機(jī)，一臺(tái)正在工作，一臺(tái)正在維修。工作的是柳工的產(chǎn)品，維修的是美國(guó)一家公司的產(chǎn)品?！傲さ漠a(chǎn)品頂呱呱!”年近八旬的工程承包商薩尤對(duì)曾光安說(shuō)。　　由此，激起曾光安一個(gè)全新想法：要變貿(mào)易性策略為市場(chǎng)營(yíng)銷性戰(zhàn)略。　　2013年，曾光安專程去看望10年未見(jiàn)的薩尤。薩尤的廠房已從10前年的“小破舊”變成寬大嶄新的“高大上”。薩尤激動(dòng)地握著曾光安的手說(shuō)：“中國(guó)好樣的!中國(guó)值得信賴!” 　　曾光安拓展海外市場(chǎng)的步伐，越邁越大。2008年，打樁機(jī)在印度中央邦印多爾市打下第一根樁，這也是中國(guó)企業(yè)在印度建廠打下的第一根樁。2006年，曾光安在中印企業(yè)家論壇上用英語(yǔ)金屬撕碎機(jī)刀片安裝即席演講，暢談工程機(jī)械的市場(chǎng)前景，贏得了印度企業(yè)家的熱烈掌聲。2009年7月1日，柳工印度工廠建成投產(chǎn)的那一天，出席慶典的一位印度部長(zhǎng)連對(duì)曾光安說(shuō)兩個(gè)“沒(méi)想到”：“沒(méi)想到中國(guó)企業(yè)敢在印度建廠，沒(méi)想到工廠一年就建成。”2018年，柳工的印度工廠銷售1500臺(tái)機(jī)械設(shè)備，成為當(dāng)?shù)匾痪€品牌。　　“2015年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)陷報(bào)廢自行車撕碎機(jī)入低谷，柳工也不例外。”曾光安說(shuō)，“但是，那年柳工海外銷售收入接近全部收入的40%，幫助集團(tuán)度過(guò)了寒冬?！睍r(shí)至今日，柳工已擁有10家海外子公司、9個(gè)區(qū)域配件中心、3家海外制造工廠、5個(gè)研發(fā)基地，在130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)置了220多家海外經(jīng)銷商。　　根植祖國(guó)，逐夢(mèng)全球。“先是國(guó)家改革開(kāi)放讓我這個(gè)放牛娃有了上大學(xué)的機(jī)會(huì)，再是柳工讓我有了成為企業(yè)家的機(jī)會(huì)，最后才是靠個(gè)人努力取得成單軸撕碎機(jī) 定刀距離功。”曾光安說(shuō)，“無(wú)論做什么事，如果‘先國(guó)家，再單位，后個(gè)人’，一定會(huì)成功?！?覃偉立)責(zé)任編輯：張慶

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